(Re)compra tu tiempo / Buy back your Time
Desatáscate, reclama tu libertad y construye tu imperio
Dan Martell es una de mis grandes fuentes de inspiración. Como todo en esta vida, has de separar el grano de la paja (o la venta de sus servicios del valor intrínseco) pero gran parte de sus mensajes son una buena dosis de realidad si quieres crecer.
Hace poco publicaba su libro Buy Back Your Time, que he mencionado varias veces en esta newsletter, y que enlazaba el otro día hablando de los 4 pilares de la (Re)generación personal.
Su lectura es super recomendable, y en esta news voy a tratar de desgranar las claves principales que aporta Dan en este libro que, no sustituyen para nada su lectura, pero te pueden dar unas primeras pistas de cómo abordar este punto clave y también, espero, te terminen de animar a leer y disfrutar su libro.
The Buyback Principle
El principio básico del libro es el “buyback principle” o el principio de la recompra (de tu tiempo. Que es un concepto tan simple como potente:
No contrates para crecer tu negocio. Contrata para recomprar tu tiempo
Lo que busca este principio es que seas capaz de generar un feedback loop positivo que vaya más allá de una contratación y que genere un mindset que genere un mayor crecimiento en en largo plazo. Tal y como comenta Dan:
El secreto (poco conocido) para alcanzar la siguiente etapa de tu negocio es dedicar tu tiempo solo a las tareas en las que: (a) sobresales, (b) realmente disfrutas y (c) agregas el valor más alto (generalmente en la forma de ingresos) a tu negocio. Probablemente, dos o tres tareas encajan en esa descripción. Todas las demás tareas que estás manejando están ralentizando tu crecimiento y absorbiéndote la vida, y debes borrarlas de tu calendario. Sí, otra persona debería manejar alrededor del 95 por ciento de tu trabajo actual para que puedas volver a lo que importa. No contrates para hacer crecer tu negocio. Contrata para recomprar tu tiempo.
The Buyback Rate
Dan propone un simple e interesante ejercicio para entender tu buyback rate o el coste a los que no deberías ni dudar el externalizar o delegar las tareas.
Buyback rate = ( (ingresos anuales) / 2.000 ) / 4
En definitiva, este ratio se calcula dividiendo tus ingresos anuales entre 2.000 (aproximadamente las horas que trabajas en un año) y esos ingresos por hora dividiéndolos entre 4. No deberías realizar ninguna tarea que puedas externalizar/delegar por menos de un cuarto de lo que eres capaz de generar por hora.
El concepto tiene mucho sentido, porque por un lado, si eres capaz de generar 4 veces lo que te cuesta delegar/externarlizar las tareas, estás ya generando un margen del 75%, ¡que no está nada mal!
Por otro lado, te da un buen incentivo para quitarte esas tareas que solo consumen tu tiempo y energía y donde puedes agregar poco valor añadido. Eso te da tiempo para dedicar más foco a tareas donde puedes generar más valor y, con ello, generar más ingresos, más valor para tu compañía…
La matriz DRIP
Dan plantea una herramienta muy interesante que es la matriz DRIP, donde puedes analizar tus tareas viendo cuáles te ayudan a generar más dinero y cuáles te gusta más hacer.
Todas las tareas que caigan en el cuadrante de “Delegation” (Delegación) son tareas que deberías delegar tan rápido como sea posible, porque no generan mucho impacto económico pero te quitan toda la energía.
Dan profundiza en los distintos cuadrantes, especialmente en el de “Replacement” por ser algo “traidor” en el libro, pero eso ya dejo que lo leas en el libro que aquí quiero ir a lo más relevante.
The Buyback Loop
Como poco, cada vez que superes la línea del dolor, debes ejecutar un buyback loop.
La línea del dolor es ese punto en el que ves que si haces más por crecer tu compañía o tu proyecto, tu calendario va a explotar. Empiezas a ser el limitador del crecimiento porque, básicamente no tienes tiempo o energía adicional para lo nuevo que toca hacer.
En ese punto necesitas descargarte de tareas. Dan plantea un proceso que comienza con una auditoria de tus tareas (apoyándote en la matrix DRIP y otras herramientas), transferencia de las tareas a quién las vaya a hacer (y propone métodos para maximizar transferencia) y luego ver en qué deberías dedicar tu tiempo para maximizar impacto (y felicidad).
7 pilares para la vida (cheat sheet)
A lo largo del libro, Dan comparte multitud de frameworks y herramientas útiles, por eso recomiendo que lo leas si te ha interesado el tema, porque profundiza mucho y cuenta el cómo llevar esto a la acción. Mi idea con esta news era simplemente abrirte la mente a esta forma de ver el crecimiento como una recompra y reorganización de tu tiempo.
Dan concluye con 7 pilares para la vida que creo que conviene resaltar:
Salud: sin ella no tenemos nada. Hay que cuidarse siempre.
Hobbies: sirven de descompresión. Haz cosas que te hagan disfrutar y desconectar.
Espiritualidad (no hablamos de religiones, si no de conectar con el mundo) para desatar la energía que tienes.
Amigos: son los músculos de tu crecimiento, tus puntos de apoyo, si no inviertes en ellos desaparecerán.
Amor: ve all-in en todas tus relaciones.
Finanzas: ve de frente con el dinero, lo queramos o no es pieza clave de nuestra vida.
Misión: entiende por qué haces lo que haces.
Finalizando… redes sociales y notificaciones
Esto no lo dice Dan, pero a mi me parece crítico. Al menos en mi caso lo siento como un problema y le estoy tratando de poner solución.
Las redes sociales son un gran consumidor de atención. Y no solo tiempo (que también), si no sobre todo de energía.
Es fácil caer en los feedback loops de recompensas inmediatas que comentaba Nir Eyal en Hooked. Así que también es importante que nos volvamos “indistraíbles” como el propio Nir proponía en su siguiente libro Indistractable (en alguna próxima news profundizaré sobre esto).
Reducir el uso de redes sociales y, sobre todo, reducir el impacto de las notificaciones en nuestra atención, puede ser un gran quick win para recuperar nuestro tiempo y energía. Combinándolo con los aprendizajes de Dan, tenemos un arma brutal de crecimiento.
Mis otras cosas
📹 El 12 de julio organizamos un super webinar en Mumbler sobre cómo crear un evento de podcasting en tu ciudad de la mano de Jorge Marín, una de la figuras más relevantes del podcasting nacional.
🎙️ En el podcast de Product Hackers entrevistamos a Ramiro Zandrino, CEO de Ucademy, una startup edtech que ha pasado de 0 a facturar 4M€ este año a toda velocidad.
🎙️ En Escalando Agencias entrevistamos a Montse Labiaga de Fotografía eCommerce.
🎙️ Me entrevista el bueno de Luis Revuelto sobre Growth, crecimiento de negocios digitales y mucho más.
Estoy aprendiendo cosas de
🪄 Sigo escuchando “La guía del mago frugal”, segunda novela secreta de Brandon Sanderson. Una interesante novela de fantasía centrada en un medievo en una dimensión paralela, muy similar a la nuestra, pero no igual.
Mis libros
En “PsychoGrowth I: Hackeando el cerebro de tus compradores” profundizo en cómo podemos usar los sesgos cognitivos y el funcionamiento del cerebro de nuestros usuarios para afectar a su toma de decisión.
En “Futuros Posibles” recopilo los mejores relatos de ciencia ficción que abordan cómo la ciencia y la tecnología van a moldear nuestra sociedad.
Cojo palomitas para cuando hables de volvernos “indistraíbles” 🧐
Este concepto ya lo explicaba hace años Tim Ferris, con ese libro de titulo poco acertado, la semana laboral de 4 horas. Que si le quitas un poco el humo, tiene aprendizajes muy buenos.
El de delegar también fue uno de los buenos y también me quedé con el concepto de los mini retreats.